Ainsi, nous percevons les humains du monde. Qu’est-ce que quelque chose de grand? C’est parce que nous le comparons avec quelque chose de plus petit. Nous n’avons pas de compteur interne qui nous dit à quel point les choses sont grandes, élevées ou des visages. Au lieu de cela, nous nous concentrons & NBSP; dans les différences qui existent entre des objets et des émotions similaires.

Que se passe-t-il vraiment ici? Dans les deux cas, 15 minutes de votre temps vous feraient économiser 7 euros, regardez-le pendant que vous le regardez. Mais dans le deuxième cas, vous comparez 7 euros avec 12 000, et cela semble ridicule.

Comment créer un prix de crochet

Nous aimons comparer. Nous déterminons tout en fonction des différences entre les choses. Inconsciemment, notre esprit va au simple, recherche des relations entre des objets similaires, comparer ce qui est facilement comparable.

Le professeur Ariely Experiment

Dans une expérience menée par le professeur Ariely (dont je suis un admirateur dévoué), il a offert à 100 étudiants deux possibilités d’abonnement à un magazine économique:

Seulement 32% ont opté pour l’option la plus chère, la version en ligne + imprimée.

Ensuite, l’expérience s’est répétée à nouveau en ajoutant une troisième possibilité: un abonnement uniquement à une version imprimée pour 125 $ par an. Pas d’accès en ligne. Le résultat a été que 84% des étudiants ont choisi l’option qui avait déjà été choisie par seulement 32% des participants.

C’est possible car la troisième possibilité a agi comme un crochet. Pour le même prix, il n’offrait que l’option en ligne qui comprenait également la version imprimée. La clé est qu’ils sont alors devenus des alternatives facilement comparables.

En tant que manière irrationnelle, nous déterminons si quelque chose est bon ou mauvais par rapport à autre chose, l’option en ligne + imprimée pour 125 EUR est devenue le bon choix des trois.

L’utilité des prix anzuelo

Un crochet, par conséquent, il s’agit simplement d’ajouter une option qui peut être facilement comparée afin que l’autre alternative semble beaucoup meilleure et que les gens décident de cela.

Son utilité est bien connue sur le marché du Champus, par exemple.

Je n’ai qu’une question concernant l’étude du professeur Ariely. On a demandé aux participants que, en supposant qu’ils étaient intéressés à acheter un abonnement, pour lesquels ils opteraient. Ce qui n’est pas envisagé, c’est que le nombre ne serait pas initialement intéressé à acheter un abonnement et dans ce cas, quelle serait l’option qui les convaincrait vraiment.

Ce que je pense, c’est que si nous n’étions pas clairs que nous voulions souscrire à ce magazine, nous opterons peut-être initialement pour l’option la moins chère. Comme les résultats de l’expérience sont exprimés en pourcentage et pas du tout, nous ne pouvons pas savoir.

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